每年只開賣一天：「生財有術」用九年，把定價變成社群的守門員

每年 4 月 18 日，中國網路圈會有半小時的集體騷動。

一個叫「生財有術」的付費社群在這一天開賣，9,000 多人在 30 分鐘內完成付款，營收輕輕鬆鬆突破千萬人民幣大關。當天的微信指數，更是飆到 20 多萬。

然後它關上大門，靜待下一年的到來。

是的，這件事已經連續發生九年。第一年的入場費是 365 元人民幣，2026 年的第十期原價 3,365 元。同一個產品，九年漲了將近十倍，續費率始終維持在七成上下。

多數人拆解這個案例，會停在飢餓行銷和階梯漲價的層次。但我認為，那很可能只是最表層的一塊。

我想拆解的是另一件事：這門生意賣的從來不是知識，而是一組被價格篩選過的人，加上一套逼你把事情做完的機制。而這兩件事，都不是單靠內容可以做到的。

先把數字對齊

「生財有術」由亦仁創辦，他生於 1987 年，之前曾在阿里巴巴幹過營運，2017 年在小密圈（知識星球的前身）開設這個社群，早期與前騰訊營運 Jimi 共同經營。

第一期約三個月聚集 1,400 多人，營收 110 到 130 萬人民幣之間。到 2026 年 4 月第十期開啟時，官方稱累計付費會員超過 7.5 萬人，社群累積 63,500 多篇貼文、1,400 多篇精華，總字數約 2.1 億字。內容被整理成 220 多個實戰專案，涵蓋 9 個主流平臺、37 個細分類目、860 多篇精華。

價格的軌跡，是這門生意最誠實的體檢表：

365 元、965 元、1,665 元、1,865 元、2,365 元、2,865 元、3,365 元、3,865 元。

每一期的模式都一樣：先降到年度最低價開賣，再階梯往上推。

在往下看之前，要先說一件事。除了門票價格之外，「生財有術」的營收數字幾乎全部來自第三方推估，並不是來自官方財報。後面會提到的第五期收入超過 3,000 萬人民幣、第六期銷售額從約 3,520 萬掉到 1,560 萬，這兩個關鍵數字出自同一篇分析文的推算。我認為方向可信，但絕對值並無法確定，僅供參考。

定價不是收費，是入口的守門員

亦仁的漲價機制，歷經四代：每滿 100 人漲 100 元、每滿 300 人漲 100 元、每滿 500 人漲 100 元、每滿 1,000 人漲 100 元，中間還試過每半小時漲 500 元。

這個演化方向很清楚：隨著社群變大，他把漲價的顆粒度調粗。早期需要密集的緊迫感，後期需要避免價格失速。

而定價在這門生意裡，同時做了三件事。

第一，它在過濾人。

2,765 元對一個純好奇的人是負擔，對一個已經在做事、只是缺資訊的人也許是幾頓應酬的飯錢。價格本身就在篩選用戶，而篩選的結果直接決定社群內容的品質。

這是付費社群跟免費社群最根本的分野。免費社群把管理成本轉嫁到管理者身上，付費社群則把成本前置到入場那一刻。當你不篩選人，你就得花全部力氣去服務一群不會行動的人。

第二，它在製造承諾。

一口氣願意掏出 2,765 元的人，會逼自己去用。顯然，這是沉沒成本，必須用在對的地方。

第三，它讓早加入變成一種會增值的身分。

老會員續費打八折，社群裡的龍珠可以折抵下一期門票。晚來的人永遠付得比較多，這讓老會員感覺體面且更有動力，因為社群的價值就是他們自己資產的價值。

它其實有三道門，不是一道

這是最容易被漏掉的一層，而它會改變你對整件事的理解。

外界看到的，可能只是每年一天、一個價格和一扇門。實際的結構，卻是一道階梯。

最前面是體驗營。付費之前有一段免費的轉換路徑：透過體驗營、報名群，把人沉澱到個人微信號，最後才進到知識星球付費。體驗營裡設有積分制度，鼓勵發言，參與度太低的人會被移出。

請注意這個順序。收 2,765 元的那一刻，被收的人已經不是陌生人了。他已經在體驗營裡發過言、被積分推著動作過、加了對方的個人微信。發售當天 30 分鐘破千萬營收，看起來像是大爆發，實際上是前面數週慢慢累積的結果。

中間是知識星球本體，也就是那張 2,765 元到 3,865 元的門票。

最上面是私董會，門檻是年營收 1,000 萬人民幣，年費 6 萬元。

三道門的價差是 20 倍以上。

這件事的意義在於：當你有一道階梯，你就不必用單一價格去同時完成篩選與變現這兩件事。體驗營負責篩掉不會行動的人，星球負責規模，私董會負責利潤。

多數人做付費產品，是想用一個價格把所有事情做完，於是價格永遠定得又高又低：對認真的人太低，對觀望的人卻又太高。

但這套機制翻過一次車

第六期的階梯，是這樣走的：2,365 元、2,865 元、3,365 元、3,865 元，每半小時上調一次。

上一期的基礎價是 2,865 元。也就是說，他在一個半小時之內，把價格從去年的水位再往上疊了一整段。

銷售額大幅回落。從第五期的約 3,520 萬掉到 1,560 萬。

這個反例比所有成功案例都值錢。分析者的判讀是：漲價幅度過大，抑制了更多還在猶豫的人付費。經驗值是單次漲幅控制在 5% 到 25% 之間比較安全。

這件事，我們要看得更清楚一點：階梯漲價的上限不是由成本決定，也不是由價值決定，而是由猶豫者的心理門檻決定。

當價格篩選掉的是不認真的人，它是篩選器。當價格篩選掉的是還在猶豫的潛在好手，它就變成了柵欄。

這條線在哪裡，沒有人能事先算出來。換句話說，「生財有術」是用一整期的營收去買到那個答案的。

真正的機器不在定價，在龍珠

付費社群最致命的死法是：所有人都在潛水觀望，等待別人發言。

「生財有術」有一套解法，名叫龍珠。寫出被評為精華的文章可以得到一顆龍珠，集滿之後能進龍珠俱樂部，享有專屬資源對接、私享閉門會、會員日優先權與下一期門票兌換。社群裡傳聞單顆龍珠的市場價值，已經達到上萬元。

值得注意的是，這裡有一個常被講反的因果順序。

多數人以為是「內容好，所以社群強」。實際上不然，其實是有一套讓貢獻者變現的機制，所以內容源源不絕。

龍珠的設計，同時解決了三件事：

• 內容供給：讓寫作變成有回報的投資，而不是義務
• 身分階層：讓社群內部有一條可以往上爬的路，會員不會覺得自己只是觀眾
• 續費綁定：龍珠能換門票，等於把用戶過去一年的貢獻鎖進下一年

而這套獎勵，也有其固定的節奏。社群每月 18 號辦會員日，累計送出的各種福利超過百萬元。跟每年 4 月 18 日的發售是同一個數字，等於把一年一次的儀式，拆成十二次的預演。願意等的人，每個月都有一次被提醒自己是會員的機會。

而創辦人只需要維護規則，不需要生產內容。

這是整門生意最大的槓桿：他把生產成本外包給了付費用戶，而用戶還覺得自己賺到。

這一點值得跟 Not Boring 那篇文章對照著看。一個人寫作的生意，天花板就是那個人的產能，這是所有知識型創業者遲早會撞上的牆。「生財有術」繞過這道牆的方式不是雇人，是把讀者變成作者，再用聲望結帳。

分銷的設計也長在同一根軸上。老帶新雙邊各拿 20% 返利，而前十名分銷者中有七位來自龍珠俱樂部。他沒有去外面找聯盟行銷，他把社群裡最有話語權的貢獻者轉成了銷售通路。可信度與轉換率都不是外部推廣能比的。

大航海：從賣資訊，升級到賣做完

這是「生財有術」最重要的一次產品進化，也是它跟其他知識星球社群拉開差距的地方。

大航海的機制是：官方選定主題，邀請有實績的操盤手帶隊，數千名會員一起執行，參加要繳 199 元押金，完成任務退還。

以抖音商業 IP 航海 1.0 為例，公開數字是 1,452 人參與、為期兩個月、185 人變現、總變現金額超過 1,786 萬人民幣、68 人單人破萬。

先看清楚這組數字的另一面。變現率 12.7%，單人破萬的比例 4.7%。官方把它當成戰績宣傳，比較公正的讀法是：這是一次有 87% 失敗率的集體實驗。

但這一切，並不減損機制本身的價值。我真正想指出的是那個 199 元押金。

金額小到不構成營收，卻大到會讓人心痛。

它不是在收錢。它是在把「我打算做」，轉換成「我不做會有損失」。

付費社群最大的浪費，是會員買了不用。押金制直接針對這個病灶下手。而且完成率愈高，社群的成功案例庫就愈豐富，下一年發售時能拿出來的素材，自然也就愈多。

這顆齒輪的精巧之處，在於：它讓執行率變成一個可以被設計的變數，而不是只能祈禱的結果。

我在 Moderna 那篇文章談過一個順序：先養出使用習慣，再去決定該買哪一套工具。「生財有術」做的是同一件事的另一面，只是它面對的是自己的用戶：先確保人真的動起來，再談這個社群值多少錢。

選題才是最難的那一道關卡

大航海的價值，建立在能不能持續找到還沒被做過頭的紅利。

我在 Zynga 那篇文章談過一個公式：先把已被驗證的東西學好，再找出可以做得更好的地方，最後只在一個被隔離的點上真正創新。而那個真正創新的部分最難，因為它不能從同行身上抄。

「生財有術」每一期的大航海選題，就是那個被隔離的點。

2017 年可以主打公眾號，之後是跨境電商、短視頻和抖音商業 IP，2026 年的答案是新增的 AI 專區。

問題在於，AI 的資訊落差，消失得比前面每一波都快。過去一個紅利期能養活社群兩三年，現在可能只有兩三個月。這個社群的整套機器都很精良，但它的燃料是紅利，而燃料正在變貴。

老會員說的話，比官方數據誠實

一位加入六年的長期會員白楊 SEO，在 2025 年寫過一篇說明，講自己為什麼不再主動推薦。他的三點提醒，值得原文轉述：

社群已經進入緩慢期，許多老會員「一年打開生財多少次，心理都清楚」，只有線下聚會還有明顯價值。

倖存者偏差很嚴重：「看到沒出來說話的，是大多數」。

沒有資源、沒有一技之長、學習能力不強的人，他說「真心不建議加入」。

還有一個很少被討論的訊號：社群把制度從固定年度週期（所有人統一在 4 月 18 日續費）改成 365 天自然年。

表面上這是對用戶友善。實質上，它把續費壓力從一天分散到全年。當一家公司開始平滑掉自己的高峰，通常代表那個高峰的爆發力已經不如以往。

至於外界最常見的收割指控（中國網路的說法是割韭菜），批評大致是兩點：多數專案需要資本或既有能力才能執行，零基礎者能落地的極少；社群本質上是創辦人賺錢的工具，而非讓會員賺錢的工具。

我認為這個批評，只對了一半。付費社群，本來就不該承諾結果。但當它用 1,786 萬的變現金額做行銷、卻不同時揭露 1,452 人的分母時，批評的正當性，或許是它自己給出去的。

還有一個來自營運同行的觀察，我認為它指出了這套模式真正的裂縫：分享出來的文章不一定是用戶感興趣的，在用戶自身意願不清晰的情況下，很難抓住痛點。

這句話點到的是 UGC 社群的內在矛盾。當內容由貢獻者驅動，內容的方向就由貢獻者想被看見的東西決定，而不是由讀者的問題決定。龍珠讓供給不斷，卻不保證供給對得上需求。當社群規模愈大，這個錯位就愈明顯，因為 7.5 萬人不可能有同一個痛點。

續費率才是它唯一的評分表

Ring 那篇文章談的，是換掉市場評價你的標準。而「生財有術」這個案例的有趣之處在於，它從一開始就選對了自己的評分表。

不是會員人數，也不是營收，而是續費率。

第一期 60%，第二期 72%，第四期超過 70%，官方稱連續九年在知識星球維持前段。

這個選擇之所以關鍵，是因為續費率是唯一一個無法用行銷手段偽造的指標。它衡量的是去年那 2,765 元有沒有換到東西。所有的龍珠、押金和大航海，最後都收斂到這一個數字上。

而它，自然也是最早會發出警訊的地方。當內容稀釋、紅利衰減或老會員一年只打開幾次，續費率會比營收更早開始鬆動。

我會盯的四個風險

創辦人 IP 綁定。整個社群的信任錨點是亦仁本人。九年了，品牌信任仍未成功從個人轉移到組織，這是所有知識型生意的共同天花板。再想想「得到 App」和羅振宇的關係，可見一斑。

平臺依賴。「生財有術」長在知識星球上。抽成、規則與封禁風險，都不在自己手上。九年沒有做出獨立載體，我認為這是策略選擇（省下產品成本），但它同時是一顆定時炸彈。

規模與品質的反比。7.5 萬累計會員，1,400 多篇精華。當人數持續成長而優質貢獻者的產能有上限，稀釋是必然的。龍珠體系可以延緩，不能逆轉。

紅利依賴。前面說過了，這是最結構性的一個。

這對你的意義

如果你正在做付費社群、線上課程或任何訂閱制的產品，這個案例可以收斂成三個問題。

第一，你的價格有沒有在替你篩人？

多數人把定價當成營收公式，也就是人數乘以單價。想想「生財有術」，為何把它當成入口的守門員。

定得太低，你會收到一群不會行動的會員，然後花全部力氣去服務他們，最後產出一個沒有人想留下來的社群。定得高，你少賺一輪，但社群品質本身就是你的產品。

臺灣市場規模小，這件事只會更關鍵，因為你沒有本錢用數量去掩蓋品質。

更實際的做法是別讓一個價格扛所有的事。你需要一個免費的入口去篩掉不會行動的人，一個中間層去做規模，以及一個高價層去承接那些真正走得遠的人。問問自己，現在的產品線是一道階梯，還是一扇門？

第二，你有沒有一顆 199 元的押金？

不是真的要你收押金，而是問：你的產品裡有沒有一個機制，能把「買了」推進到「做完」？

完課率、執行率和成果產出，這些不只是行銷數字，它們是你明年的續訂率。多數課程賣完就結束了，而結束的那一刻，你也失去了下一次發售的素材。

第三，你的內容是誰在生產？

如果全部由你生產，你的天花板就是你的體力。

龍珠給我們的啟示不是要亂發虛擬點數，而是：找出你的用戶願意用什麼交換聲望，然後把那個東西設計成可以累積、兌換以及可以被別人看見。

如果你手上正好有一個社群或訂閱制產品，想把定價、留存與內容生產這三件事重新盤點一遍，我很樂意提供相關的企業服務。

最後回到那張價格表

365 元起步，九年後 3,365 元。

表面上，這是一個持續漲價的故事。

但真正發生的事情是：他花了九年，把一群願意付 365 元的好奇者，換成了一群願意付 3,365 元的執行者。

漲價只是這個轉換的副作用，不是目的。

而且那張價目表，其實只是階梯的其中一環。往下是免費的體驗營，往上是年費 6 萬元的私董會。九年下來，他真正蓋起來的不是一個社群，是一條讓人一路往上走的路。

至於第六期那次衝高後的回落，它提醒了所有人這個轉換是有極限的。當價格篩掉的不再是不認真的人，而是還在猶豫的潛在好手，守門員就變成了圍牆。

而「生財有術」，現在正走在那條線上。

---

資料來源

• 創辦人亦仁的背景、第一期人數與營收、早期價格：候鳥號的創辦人介紹、白話區塊鏈的社群報導
• 歷年定價軌跡、階梯漲價機制的四次演變、第五期與第六期營收推估、5% 到 25% 漲幅建議：人人都是產品經理的價格策略分析
• 418 發售 30 分鐘 9,000 人與破千萬營收、微信指數 20 多萬、雙邊 20% 分銷返利、前十名分銷者七位來自龍珠俱樂部、三天無理由退款：人人都是產品經理的發售活動復盤
• 龍珠體系與俱樂部權益、續費率 60% 與 72% 與 70%、內容量 63,500 篇與 1,400 篇精華、老會員續費八折：人人都是產品經理的用戶營運體系拆解
• 大航海機制與抖音商業 IP 航海 1.0 的 1,452 人、185 人變現、1,786 萬變現金額、68 人破萬：夢想課堂的航海課程頁
• 第八期人數與價格、線下城市聚會：白楊 SEO 的第八期說明
• 緩慢期判斷、倖存者偏差提醒、續費週期由年度改為 365 天自然年：白楊 SEO：為什麼今年你不推生財有術了
• 第十期價格 2,765 元與原價 3,365 元、累計 7.5 萬付費會員、199 元押金、AI 專區：新浪財經的第十期整理
• 私董會門檻（年營收 1,000 萬、年費 6 萬元）、體驗營到知識星球的轉換路徑、第六期每半小時上調一次的四段階梯、每月 18 號會員日與累計百萬福利、220 多個實戰專案與 9 個平臺 37 個類目 860 多篇精華、UGC 與用戶痛點錯位的批評：運營派的用戶運營體系拆解
• 外界批評與爭議整理：新知榜的社群評測

本文將「生財有術」歸納為「三道門構成一道階梯、定價即守門員、龍珠即供給鏈外包、押金即行為設計」的框架，對第六期價格回落的判讀、對會員日與 418 同為 18 號的節奏解讀、對續費率作為唯一評分表的論點、四項結構性風險的評估，以及與 Not Boring、Moderna、Zynga、Ring 四篇的對照，均為作者觀點，非引自上述來源。