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拆解創新
六個可以帶走的方法

多數創新故事的結論是「不要放棄」「要有遠見」。這些話都對,但你星期一早上沒辦法拿它們做任何事。

你大概讀過 Ring 被五個投資人拒絕、五年後賣給 Amazon 十億美元的故事。 但真實的版本是:Jamie Siminoff 沒有把產品做得更好,他花了兩百萬美元買一個名字,讓市場改用另一套標準看他。 前者是雞湯,後者是一個你也可以做的動作。

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左邊一張被劃掉的舊評分表,右邊一張還空白的新評分表,中間一顆紫色的門鈴
他沒有把產品做得更好,他換掉了那張評分表。
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一堂一個方法
13 個案例
全部來自站上拆解
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含測驗與練習
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不必留 email

六堂的順序

先看懂這條線

六個方法不是並排的清單,是一條線。先處理外面怎麼看你,再處理新東西怎麼推得動, 然後才是你怎麼交付、怎麼長大。順序做反了,後面每一步都會變成表演。

六堂課

13 個案例

每一堂用一個主案例把方法立起來,用一個對照案例呈現同一個方法的另一種長相, 最後給你一份針對自己事業的診斷練習。案例全部來自站上的拆解,可以回頭查證。

  1. 換掉評分標準

    當你被拒絕,對方否定的是你的東西,還是你的分類?前者要改產品,後者要換位置,兩者的解法完全相反。

  2. 命名一個還沒有名字的品類

    創造需求要說服人想要沒想過的東西,命名需求只要讓已經在做的人找到彼此。後者便宜得多,也快得多。

  3. 採用優先於採購

    企業 AI 專案最常見的死法不是選錯工具,是買了沒人用。有一家公司把整個順序倒過來。

  4. 把創新變成產線

    三十幾個人同時做四百個設計案。關鍵不在效率,在於創辦人先想清楚了哪一格只有自己能站。

  5. 用定價與規則造社群

    定價不只是收多少錢,它同時決定誰進得來、誰會真的動起來,以及內容由誰生產。

  6. 一人公司的擴張斷點

    一人公司最先撐不住的不是產能。搞錯了這一點,你會補錯人,也留不住比自己強的人。

這門課適合誰

它預設你已經有實務經驗,缺的是可以遷移的框架。所以不解釋名詞,直接進機制。

一人公司經營者
你已經在做,而且做得還可以,但你說不清楚哪一格非你不可、哪些可以交出去。第四、五、六堂直接處理這件事。
內容創作者
你的產能就是你的天花板。第二堂談怎麼用一個名字打開新品類,第五堂談怎麼讓讀者變成生產者。
企業內的創新與轉型負責人
你手上有一個買了沒人用的工具,或是一份還沒發出去的政策備忘錄。第一、三堂是為你寫的。
不太適合誰
如果你要找的是入門的商業知識、名詞解釋,或一份可以直接照抄的範本,這門課會讓你失望。它預設你已經有實務經驗,缺的是框架。

學完你會做的三件事

  1. 判斷自己現在被誰用哪一張表評分

    並算出換一張表要付多少錢、值不值得。換類別的支出永遠會在舊類別的財務邏輯裡顯得荒謬,而那正是多數人換不過去的原因。

  2. 在顧客行為裡找出還沒有名字的那件事

    替它命名,並讓規格與通路跟著長出來。命名需求比創造需求便宜得多,因為市場已經被自己的處境教育好了。

  3. 分辨自己缺的是產能還是知識

    這兩者的解法完全相反。產能補錯只是浪費,知識補錯是複利式的錯誤,而且搞錯的代價會隨時間放大。

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想把這六個方法用在組織裡

如果你手上正好有一套評量制度、一個卡住的導入案,或是一批說不清楚該不該收掉的產品線, 可以從半天的創新診斷開始,先把它盤點一遍。

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